本报记者 王鹤 见习记者 冯雨瑶

12月21日，新天药业发布最新调研活动信息，华创证券、华金证券、光大证券、联创资本、证券日报等在内的13家机构、媒体应邀参与了此次调研活动。作为一家主营妇科类、泌尿系统疾病类以及其他病因复杂类疾病用药的生产商，在此次调研活动中，主要聚焦产品研发情况、原材料上涨情况、以及产品市场销售等方面。

中医药迎发展拐点

“中医药已经迎来发展拐点。”在调研现场，新天药业董事会秘书强调，“中医药政策风口已经到来，在政策红利之下，我们坚持做高临床价值用药，并逐年增加中药新药研发的投入。”

“夜郎无闲草，黔地多灵药”，贵州是重要的苗药生产基地，依托丰富的中药材资源，贵州当地聚集了一批中成药上市公司，新天药业便是其中之一。

新天药业成立于1995年，2017年在深交所上市。据悉，在公司主要产品管线中，妇科产品类占比约70%，泌尿系统类占比约20%，清热解毒类以及其他产品占比约10%。

目前，新天药业拥有主导产品坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液等一批中药产品管线。其中，坤泰胶囊属于唯一改善卵巢功能的中成药，宁泌泰胶囊属于泌尿系全面镇痛、直击尿频的基础中成药，苦参凝胶属于唯一三步恢复阴道微生态平衡的高纯度植物凝胶。

公司财报数据显示，今年前三季度研发费用为1171.47万元，同比增长111.62%。对于研发投入，公司财务总监向《证券日报》记者介绍：“公司研发投入近几年基本稳定在3%-4%之间，公司更加看重把投入的资金有效地转化为研发成果。”

根据公司中药创新药研发战略，新天药业目前建立了上海海天医药科技开发有限公司、上海硕方医药科技有限公司、贵阳新天药业技术中心三大研发基地，同时加大科研队伍建设，构建了中药新药创新研究中心、上海硕方医药、贵阳新天技术中心、产品医学研究部等四大研发模块，贯穿于中药新药从发现、研发、生产到上市后再评价的所有阶段。

公司分管研发的副总经理进一步表示，在国内中药领域，公司将努力实现成为中药创新药“孵化”基地，将逐步成为未来战略布局的发展“引擎”。

加码品牌建设，布局OTC市场

市场战略亦是到访人员重点提及的问题。谈及市场战略的未来布局，新天药业产品营销负责人表示，市场战略未来主要聚焦三点，一是在三到四年时间持续打造品牌大单品；二是加大OTC市场的投入；三是加大互联网销售。

新天药业产品营销负责人进一步表示，目前公司药品销售主要来自医院和药店，医院销售占比约70%。“未来，我们还将增加OTC渠道的投入力度，力争OTC等院外渠道的销售占比提升至50%以上。”

根据新天药业财报中披露的营销模式，公司根据销售区域设置多个大区销售总监管理本辖区销售工作，并分别设立了处方药事业部、OTC事业部、中药配方颗粒事业部和商务运营中心。

值得关注的是，公司通过专业化学术推广和OTC品牌推广，提高了临床医务人员及OTC市场对公司以及公司药品的信任度，有效地维护了公司、医药商业公司和医院、大型连锁药店之间的关系。

新天药业产品营销负责人告诉《证券日报》记者：“公司目前销售终端主要集中在医院，在医院市场多年临床疗效积累的基础上，OTC市场通过前期的市场渠道开拓，正在呈现良好的增长态势，后期还将通过加强品牌宣传推广等各种形式及专项工作跟进，进一步加大OTC市场的拓展范围。”

借力资本市场

据记者了解，新天药业抓住关键的时间节点，获得了资本的多轮加持。2010年在发展提速期获得了贵阳创投基金的支持，并通过2017年深交所上市和2019年发行可转债成功实施了两次融资。

今年4月份，公司抛出股权激励计划，相关业绩考核条件为：以2020年营收为基准，2021年至2023年营收分别增长27%、61%、100%，即3年实现营收翻倍增长。

对此，公司董事会秘书指出，将继续坚持“业绩增长+股权激励为基石”的增长模式，继续提升“股本扩容+净资产规模提升”战略布局，继续推进引入战略投资和机构投资者计划，继续筹划再融资计划，继续保持对“小分子化药产业”的关注，适时推进对大健康产业的规划布局。

新天药业董事会秘书对《证券日报》记者表示：“公司还将继续拓展产品领域，并购合适的妇科、儿科、男科及慢性病品种，也可结合地方产业政策申请地方基金给予适当的支持。”

此外，对于今年部分中药材原材料价格的波动，新天药业财务总监表示：“因疫情或其他不可抗力等因素，近两年原料的涨价现象一直存在，公司主要是结合过往经验以及数据分析对原料涨价情况进行预判，根据预判结果提前备货，因此，部分原料涨价在短期内，公司不会受到太大的影响。”

（编辑 孙倩）