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本报记者 冯思婕

4月27日，祖名股份（003030.SZ）发布了2022年年报，报告期内，公司实现营业收入14.87亿元，同比增长11.24%，实现归母净利润3838万元。报告期内，面对大豆等原辅料、能源价格持续高位的成本压力，公司坚持“外抓市场，内抓管理”的工作思路，积极采取应对措施，开源节流，提高公司运行效率，实现了企业稳步发展。

2022年，祖名股份对整个营销战略进行重新定位，公司各大品类实现均衡增长。报告期内，公司生鲜豆制品实现营业收入9.78亿元，同比增长9.4%；植物蛋白饮品实现营业收入2.33亿元，同比增长11.52%，其中瓶装饮品类快速增长；休闲豆制品经口味、包装调整后实现营业收入0.75亿元，同比增长14.8%。

祖名股份表示，2023年将重点开拓上海、南京、武汉、合肥等市场，重点推进电商渠道，努力做大做强线上业务，形成销售合力提高市场份额。同时，公司也将重点推进扬州生产基地建设，加快对外投资扩张步伐。此外，公司已与南京果果、北京香香、太原金大豆、贵州龙缘盛等区域龙头企业达成合作意向，2023年内有望逐步推进正式合作，进一步加快全国化布局，巩固行业领先地位。

在稳定传统渠道的基础上，祖名股份不断加大新媒体渠道的开拓力度。公司通过微信公众号、抖音、小红书等新媒体，以及展会推广、新品展示、产品推广、豆制品视频推广、电商平台直播等多种形式，增加消费者认知度，提升品牌知名度和美誉度。

目前祖名股份已有的线上销售渠道涵盖了传统电商平台、线上商超平台、新媒体电商/直播平台、社交电商平台、私域团购平台、分销等其他平台。在直播领域，公司与直播平台“东方甄选”合作开发的玉米汁产品广受好评，并且在与头部主播合作的基础上进一步拓展腰部主播，同时也在抖音平台重点建设品牌自播团队，目前已建立了2个品牌直播间，未来将在私域团购和直播板块重点发力。

此外，祖名股份十分重视技术投入，引进了多条日本全自动豆腐生产线、自动化瓶装豆奶生产线，还拥有高端智能豆芽菜全自动化生产线、自动化智能化杀菌设备等国内外领先的高端自动化设备，生产工艺达到了行业领先水平。

在产品开发方面，祖名股份不断自主研发深受消费者喜爱的新产品，丰富了消费者的选择空间，比如针对卤制休闲豆干的产品特性，摒弃一般的塑料真空包装，选用铝箔包装以更好地保持产品口味等。

报告期内，祖名股份申报的“全豆豆乳系列产品制备关键技术研究与开发”“植物基人造牛肉干的工艺研究及产业化”“全自动大豆浸泡生产线的设计开发”，分别获得中国豆制品行业科技创新产品工艺创新型一等奖、二等奖和设备设施创新型一等奖。公司还参加两个国家标准，六个行业标准，以及三个团体标准的制订和修订，引领行业技术发展方向。

（编辑 张伟）