披露2021年年报当日，东鹏饮料便在上证路演中心南方基地会场召开业绩说明会，从而正式揭开沪市公司2021年年报业绩说明会序幕。

业绩说明会上，东鹏饮料董事长、总裁林木勤带领众高管采用“现场+视频直播”的方式，与线上和线下投资者一同对话，分享了公司核心竞争力、渠道化战略布局、产品结构变化情况等细节。

解码业绩高增长

2月28日，中国能量饮料第一股东鹏饮料交出上市来首份年报。2021年，公司实现营业总收入69.78亿元，同比增长40.72%；实现净利润11.93亿元，同比增长46.90%。

为何能实现如此高速的增长，公司董事长及高管团队在业绩说明会上给出了答案。

对于业绩增长的原因，林木勤表示，2021年，是东鹏饮料发展取得关键性突破的一年。公司成功在上交所上市，迎来业务快速发展以及品牌形象的持续攀升。公司上市首年实现了营收净利双增长，业绩增长得益于外部多重利好，尤其是公司持续占据能量饮料这个快速增长的黄金赛道。

2021年，东鹏饮料主力产品东鹏特饮的业绩贡献稳步增长，该产品在东鹏饮料的营收占比达到94.66%。

公司董秘刘丽华表示，公司布局东鹏“能量+”，核心产品持续放量。东鹏饮料2021年毛利率也取得较好增长——毛利率从2020年的43.73%提升至2021年的44.39%。刘丽华解释，毛利率提升主要受益于公司毛利率较高的500毫升大金瓶营业收入占比持续提升。此外，公司前瞻性锁定了原材料价格。

对于产品单一的情况，林木勤表示，目前来看，东鹏特饮还有增长空间，公司同时也会陆续推出新品。“新品在局部试销区域及渠道一经上市倍受欢迎，随着东鹏能量家族新品迭出，公司产品结构得到进一步优化，产品力将不断提升。”林木勤补充道。

全国化战略稳步推进

东鹏饮料的产品销售对广东地区的依赖度较高，近年尽管出现下降趋势，2021年广东地区营收占比仍然将近50%，市场对公司业务异地拓展情况关注度较高。业绩说明会上，中证中小投资者服务中心也代中小投资者提出这一问题。

对此，林木勤坦言：“东鹏饮料在全国发展不平衡，这也隐藏着很好的发展机会。”

年报显示，公司主要的销售区域为广东、华东、华中、广西和西南等市场，合计收入占比约84.17%。广东区域为收入占比最高的区域，通过继续实行全渠道精耕策略，在薄弱地区重点投放资源，减少地区之间的不平衡，同时通过新品“东鹏0糖”、“东鹏大咖”布局CBD、科技园区，开拓中高端网点，突破饮用人群，增加单点产出。广东区域在2021年实现营业收入31.99亿元，同比增长29.67%，营收占比为45.94%。

“未来发展趋势一定是广东市场占比逐步下滑。从去年的业绩可以发现，广东市场依然在增长，证明了广东市场容量。广东省省外市场增幅远远大于广东市场增幅。比如华东区域表现突出，同比增长79.07%，已经具备再造一个广东市场的潜力。”林木勤称。

在林木勤看来，随着全国化战略的推进，全国营销本部继续完善，搭建经销商、批发商、邮差的销售体系。公司将在空白市场采取大流通模式，在成熟市场采取全渠道精耕模式，将开拓终端网点作为考核指标，以“冰冻化是最好的陈列”的思路，通过加强在渠道端的冰柜投放和产品陈列等举措，实现营收占比的提升。

投资者获得感满满

本次业绩说明会上，公司董事长及高管团队敞开心扉，聚焦公司业绩、渠道布局、未来规划等，就市场普遍关注的问题给出深入细致的解答，线上线下互动热烈，给广大投资者带来满满的获得感。

业绩说明会的精彩呈现，与公司一直以来尊重投资者、重视投资者关系管理密不可分。刘丽华表示，2021年下半年，公司接待投资者调研人数达1000余人。

本次业绩说明会形式上也亮点颇多。公司以2021年年报为核心，采用可视化年报，让投资者快速了解公司2021年业绩高增长情况。今年，公司首次采用“云参观”等形式，通过短视频形式，让投资者通过“云端”实地参观各类产品的生产线，感受一线生产的制造过程，对公司生产经营有了更加实感的体验。

刘丽华表示，本次业绩说明会上交所给予了很大支持，对说明会召开过程给予全流程指导。

业绩说明会是上市公司与投资者沟通交流的重要载体、价值传递的重要方式。上交所以业绩说明会为抓手，促进上市公司与投资者良性互动，着力夯实基础，进一步提高上市公司质量。

今年1月中旬，上交所实施了上市公司自律指南，针对信息披露、业绩说明会等服务进行了梳理总结并予以制度化，免费为上市公司线上平台、路演场地、嘉宾邀请、流程指导等服务，充分便利上市公司召开业绩说明会。同时，上交所也举办“沪市公司业绩说明会专项培训”，邀请宝钢股份、上海家化、中微公司、君实生物4家优秀实践代表分享经验，在全市场形成良好示范引领作用。