本报记者 何文英

12月10日晚间，连锁药房龙头老百姓发布公告称，公司与湖南怀仁大健康产业发展股份有限公司（以下简称“怀仁大健康”）及林承雄、陈毳萍签订《合作意向书》，各方就上市公司以现金方式受让标的公司部分股东合计持有的标的公司46%-72%的股权达成初步意向。

值得关注的是，这是继收编几大药房少数股东权益、将华佗大药房51%股权纳入麾下之后，老百姓扩张门店版图的又一大动作。海通证券分析师梁广楷在研报中指出，本次交易完成后，老百姓在湖南省的门店数有望达2700家，公司也将成为湖南省域门店数第一的连锁药房企业。

瞄准湘西区域龙头

怀仁大健康成立于2002年，林承雄、陈毳萍合计持有52.34%股份，为怀仁大健康控股股东、实际控制人。2020年年报显示，老百姓直接持有怀仁大健康4.16%股份。这意味着，若收购顺利实施，老百姓将持有怀仁大健康50%以上股权，实现对该公司的控股。

目前，怀仁大健康在湖南及贵州共拥有650余家自营药店，在怀化市、邵阳市、湘西自治州的门店数名列第一。老百姓董事长谢子龙对《证券日报》记者表示，本次交易完成后，怀仁大健康门店将纳入老百姓管理范畴，可以有效填补公司在大湘西区域的市场，显著提升该区域市场份额和竞争优势。

对于本次收购，多家券商也给予了积极的评价。海通证券认为，怀仁大健康作为湖南省排名前列的药店龙头标的优质，本次收购具有重要战略意义，老百姓有望成为湖南省域门店数第一的连锁药店，显著提升公司规模效应及竞争力。华创证券分析，本次交易是医药零售行业的标志性事件，对公司具有重要战略意义，业绩增厚预计主要体现在明年下半年。

根据公告，本次交易最终收购股权比例、交易对方及交易价格由交易各方协商确定，预计可能构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组，若构成重大资产重组，老百姓将于4个月内披露本次交易的重组方案。

星火模式加速“燎原”

近年来，凭借世界银行长期贷款及直接融资资金，老百姓持续推进连锁药店扩张，星火模式加速“燎原”。

今年，公司完成了内蒙古赤峰人川收购，聚焦公司优势的内蒙古市场，与控股子公司内蒙古通辽泽强形成强势合力，同时拟收购河北华佗药房51%的股权，扩展华北地区市场。此外，老百姓也于今年完成对子公司兰州惠仁堂、华康大药房、江苏百佳惠和泰州隆泰源全部少数股权收编，强化集权管理，整合兰州、江苏市场资源，进一步提升盈利能力。

这种通过保留原创始人部分股权、集团总部强赋能的“星火”模式助力老百姓实现了跨省扩张和市场深耕。区域龙头企业创始人通过保留部分股权“跟跑”，也极大地发挥了其二次创业热情并全面激活了当地资源优势。

据介绍，老百姓正通过自建、“星火”收购、加盟、联盟“四驾马车”深耕不同层级市场，瞄准下沉市场，提高绝对市场占有率。

今年三季报显示，老百姓营销网络已覆盖全国22个省级市场、140多个地级以上城市，拥有门店8163家，其中直营门店6055家、加盟门店2108家。直营门店中医保门店占比87.37%，院边店占比10%，特殊门诊425个，DTP药房145家，其中双通道资格DTP药房93家，较非双通道DTP药房销售额提升2倍。

数据显示，老百姓门店扩张大幅加速，今年前三季度公司共新增门店1866家。同时，依靠强大的门店布局，老百姓大力推动数字化转型与新零售业务，今年1月-9月线上渠道实现销售额5亿元，同比增长160%。

谢子龙表示，“正是由于老百姓‘星火’控股式收购模式取得的硕果，获得了行业广泛的看好与信任，因此怀仁大健康等区域龙头企业也相继选择老百姓。”

值得一提的是，老百姓定增已于今年6月获批。根据定增方案显示，老百姓拟向不超过35名特定对象募资不超过17.4亿元，用于新建连锁药店项目、华东医药产品分拣加工项目、企业数字化平台及新零售建设项目等。

目前定增正在有序推进中。业内人士认为，随着公司定增落地，老百姓将进一步巩固行业龙头优势，持续加快领跑速度。

（编辑 崔漫 才山丹）