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本报记者 肖伟

5月22日下午3时，酒鬼酒召开2022年年度网上业绩说明会。白酒行业前景是否乐观、白酒企业将采取哪些措施巩固发展格局等问题备受投资者关注。

“2022年下半年以来，受下游消费不振等不利因素影响，白酒行业在库存、动销方面确实有一定压力。我们采取了精准营销、动态管理、调控库存、维护正常价格秩序等方式，巩固了经营成果，并在部分单品和部分地区取得了阶段性成效。”公司副董事长、总经理郑轶在业绩交流会上表示，“今年‘五一’节后，渠道动销加速，产品库存处于良性，预计全年业绩更为稳健，有积极向好趋势。”

郑轶向记者介绍，“今年‘五一’节后，我们的产品动销比2022年同期有大幅度提升，比2023年一季度也有明显提升，整体销售速度明显加快，库存水平处于行业内良性状态。这些有利因素对我们今年开拓市场、争取增长有一定帮助。”

为进一步开拓新市场并巩固已有市场，酒鬼酒并未采取向渠道压货的简单方式，而是采取多样化的方式，与经销商共谋双赢。

据《证券日报》记者了解，酒鬼酒与经销商合作投资设立销售公司，并约定了经营红利的分配方法。为了防止部分经销商存在“搭便车”“吃大锅饭”等现象，酒鬼酒还对经销商采取了一年一度的KPI考核，确保经销商存优汰劣。酒鬼酒还采取电商直播、文创活动、赞助赛事、广告投放、与会参展等方式，为多地经销商提供赋能支持。

对于接下来的发展，郑轶表达了积极乐观预期：“‘五一’节之后，有京东‘618’购物节、端午节等，预计动销将呈现节节向好的趋势。为此，我们在原有的‘523’酿酒工艺基础上提出了‘13526’酿酒工艺，更凸显馥郁香这一特色工艺，对潜在消费者群体的转化有明显促进作用。为满足广大消费者需求，我们正在抓紧产能建设。目前，生产二区改扩建工程已完成，新增2000吨/年基酒产能。预计今年年底，将完成生产三区一期建设任务，同时大力推进生产三区二期建设任务。待上述建设完成后，基酒产能将达到2.28万吨/年。”