本报记者 袁传玺

近日，据中国商业联合会、中华全国商业信息中心颁布的数据，蓝月亮洗衣液、洗手液再次获得同类产品市场综合占有率榜单第一名，这是蓝月亮洗衣液连续14年（2009—2022）、洗手液连续11年（2012—2022）蝉联榜首。

与此同时，在2023年中国品牌力指数（C—BPI）榜单中，蓝月亮洗衣液、洗手液也名列前茅。这已是蓝月亮连续13年（2011—2023）荣膺C-BPI行业品牌力指数第一。

(相关资料图)

上海博盖咨询创始合伙人高剑锋接受《证券日报》记者采访时表示，作为深耕洁净领域30余年的行业龙头，蓝月亮开创了中国洗衣“液”时代，并通过不断挖掘和启发消费者需求，发展成标杆品牌。企业重视产品创新，在引领消费新潮流的同时，颠覆和塑造着洗涤品类的行业格局。

强大产研创新能力

构建品类护城河

中国品牌力指数报告指出，品牌增长已从流量驱动回归价值驱动。只有真正以用户为中心，不断根据消费者需求重塑和激活自身价值，在产品、服务、体验端与消费者达成有效互动的品牌，才能真正实现品牌资产的去泡沫化，获得品牌与市场的双丰收，这或许也是蓝月亮品牌崛起背后的核心原因。

回顾蓝月亮的发展，似乎总能“踩中”每一个行业升级节点，为消费者提供极致的产品和服务体验的同时，逐步赋予“蓝月亮”独特品牌魅力与价值。

2008年以前，中国洗涤剂市场还处于洗衣粉主导时代，蓝月亮率先向全国推出深层洁净洗衣液，开创中国洗衣“液”时代，对国民洗衣方式进行了颠覆性创新。2015年，蓝月亮突破技术难关，研制出国内首款泵头计量式“浓缩+”洗衣液机洗至尊。2018年，蓝月亮研发推出兼具“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维整理”等先进洗涤科技的至尊生物科技洗衣液，持续引领行业浓缩升级。

近年来，随着家清行业竞争越发激烈，蓝月亮秉承“为用户更卓越”的价值观，持续探索品牌用户心智模型，不断加速对新品的研发打造。

2022年，针对运动场景下运动人群衣物汗味痛点，蓝月亮研发推出了运动型洗衣液系列新品。据介绍，该系列产品能够有效去除衣物汗味，并持续抑制衣物汗味产生。其中速干面料专用款，更添加了独特的面料整理因子，保护速干面料吸汗速干性能，有助于保持速干衣干爽舒适的穿着体验。

在高剑锋看来，蓝月亮通过洞察消费者的痛点推出运动型洗衣液，着眼于运动等流汗场景的洗护需求，这个新品有助于进一步夯实蓝月亮在洗衣领域的专业定位，也能拓展新的消费市场。

此外，为满足消费者更为多元的清洁需求，秉承“专品专用”理念，蓝月亮还推出了内衣专用洗衣液、自动洗手机、免洗抑菌洗手液等产品，不断丰富产品组合，创造新增量。

在强大产品研发力驱动下，蓝月亮产品阵容不断壮大，如今产品品种超过90种，其中洗衣液品种能够覆盖到各类人群、各类场景；同时蓝月亮已经建立起涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合，实现与消费者高频、多域连接。

受益于此，蓝月亮展现出龙头企业的增长韧性及高质量发展态势。据其2022年年报显示，2022年，蓝月亮实现营业收入约人民币67.85亿元，同比增长约7.7%；毛利率由上半年的53%，上升至全年57.8%。

全渠道布局成果显著

市场优势持续巩固

为应对不断变化的消费需求，蓝月亮线上线下全渠道同步发力，力求建立完善渠道，最大程度触达消费者，也切实保障销售增长。

其2022年年报数据显示，去年蓝月亮全渠道均实现稳健发展，线上渠道营收实现37.57亿港元，线下分销商渠道营收实现32.53亿港元，同比增长19.7%，渠道改革取得阶段性成效。

线上渠道方面，巩固传统电商优势并高效布局抖音、快手等新兴渠道。在淘宝、京东等传统电商平台，蓝月亮的产品销量几乎都名列前茅，在购物节中也斩获多平台销量第一。

同时，蓝月亮在新兴平台亦名列前茅，如在2022年“双11”期间摘得抖音衣物清洁品类品牌榜与店铺榜销售额双冠。

在线下渠道方面，为持续扩大和深化销售，把握渠道变革红利，蓝月亮将分销网络覆盖面拓展至便利店、生鲜超市及中小型当地商店，并提升门店的产品铺货率。同时，蓝月亮在全国各省的县、乡、村渗透率持续提升，2022年经销商渠道进一步下沉，实现全国的全渠道渗透。

此外，蓝月亮还积极布局国内O2O平台，持续丰富、完善消费者触达路径，带动完成销售转化。据蓝月亮财报数据，2022年，公司在O2O平台的家居护理及衣物清洁产品销售中均保持领先，并且在美团闪购、京东到家上均排名第一。

在高剑锋看来，蓝月亮战略清晰，增长潜能强劲。尤其针对经销渠道的系列举措，不断强化渠道渗透，深入传统渠道的“毛细血管”，有利于其进一步提升市场占有率，推动产品在下沉市场进一步放量。

安信国际也在研报中指出，随着蓝月亮持续研发和推出新产品，以及渠道布局的深化和扩张，同时原材料方面的压力逐渐缓解，未来增长空间依旧可观。

总体来看，以创新为驱动力使蓝月亮持续焕发增长活力，全渠道战略使企业进一步夯实规模优势。着眼未来，高剑锋认为，蓝月亮在洗衣和洗手领域已经通过多品类拓展和多元化产品组合，持续占据行业领导地位。在此优势背景下，未来，蓝月亮继续发力产品创新与渠道改革，业务结构持续优化，将迎来更大发展空间。

（编辑 李波）