本报记者 王僖

滋补品老字号东阿阿胶又“跨界”了。近日，新茶饮赛道开创者“奈雪的茶”联名老字号东阿阿胶，推出联名款阿胶奶茶再度火出圈。对此，东阿阿胶在日前举行的投资者交流会上表示，此次跨界合作的目的就是为了让老字号更好地链接当下的年轻消费者群体。而在公司构建的“药品+健康消费品”双轮驱动模式下，未来公司将推出更多的“阿胶+”“+阿胶”产品。

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东阿阿胶党委书记、董事、总裁程杰表示，“未来，我们将以年轻的沟通方式，打通健康消费品的营销链路，回归到健康消费品的行业运作模式，打造大品牌。”

滋补老字号走时尚国潮风

近几年，大力推行数字化营销的东阿阿胶持续输出丰富的产品线，并频频跨界合作，不仅推动公司业绩走出低谷期并实现稳增，也让公司的品牌得到持续的“唤醒”与“焕新”。

以此次全新跨界的阿胶奶茶为例，《证券日报》记者走访多家奈雪的茶门店看到，联名款阿胶奶茶一经推出后迅速成为门店的爆款，且经常出现售罄、断货的局面。“上市几天这款联名款奶茶就成了我们的全品销量冠军。”济南市泉城路商圈一家奈雪的茶的门店人员告诉记者。

“通过与新茶饮品牌联名合作，东阿阿胶找到了品牌年轻化之路，未来可在线上线下做更多营销新玩法，很值得期待。”中康科技副总裁、行业知名专家李俊国表示。

对于此次合作，东阿阿胶方面表示，与奈雪的茶合作，一方面可以为其活跃粉丝提供更健康的消费选择，一方面东阿阿胶也能借此探索出更符合当下年轻消费群体的健康消费需求与习惯，逐渐改变阿胶是中老年滋补品的刻板印象。

2022年东阿阿胶围绕“十四五”发展战略，提出要深入推进从价值、业务、组织、精神四个方面的“重塑”，尤其是在“价值重塑”中，公司表示，要进一步让更多年轻消费者了解东阿阿胶这一几千年传承的顶流品牌，并将其发展成为年轻时尚的、带有国潮风的品牌。

对此，公司方面认为健康消费品领域未来具有比较大的可想象空间。如此次与奈雪的茶合作，阿胶奶茶使用的就是公司独有技术的健康消费品产品阿胶速溶粉。“通过与不同产品链接，针对不同人群，提供不同服用场景。”公司相关负责人表示，未来公司将布局更多研发力量，与国内顶尖科研院所及外部资源，探索更多具备良好消费者体验的好产品。品牌传播营销上，则是品牌唤醒和品牌唤新——呼唤老朋友，并与年轻人保持更多沟通。

双轮驱动助推持续增长

根据此前东阿阿胶披露的2022年度业绩预告，公司预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润7.6亿元至8.1亿元，同比增长73%至84%，回归良性增长。

对于2023年及未来三到五年公司的发展方向，程杰在此次投资者交流会上重点提及了公司初步建立的“药品+健康消费品”双轮驱动业务模式，以及其将给东阿阿胶带来的增长点。“双轮驱动业务模式下，药品对健康消费品是专业赋能，健康消费品对药品是品牌赋能，两者相互作用、相互支撑、相辅相成。”程杰表示，2023年，公司将围绕“增长”和“效率”两个关键词来推动发展。

首先是将锁定确定的增长，如阿胶块的增长、复方阿胶浆的增长、桃花姬的增长，以及阿胶粉的增长。其次，发现可能的增长，也包括不同渠道、线上的增长。三是持续培育未来的增长点。

对于阿胶块的增长，东阿阿胶今后将聚焦构建与消费者和谐良好的关系，把核心资源更多投入到消费者端，通过不断满足消费者需求，拉动阿胶块增长。

对于公司未来的增长点，公司称，药品中的一个增长点是复方阿胶浆。从2022年下半年开始，公司启动了大品种战略，以打通整个产业链的思路去规划，从研发到生产工艺，从原料供应到产品稳定性，从剂型到服用便利性，东阿阿胶将持续创新优化产品，进一步满足消费者多方面需求。

第二个增长点是桃花姬。作为公司一款沉淀多年的养颜零食品类，桃花姬将从区域性品牌打造成全国性养颜零食领导品牌，以期实现较大增长。

第三个增长点是龟鹿二仙口服液等男科类产品。公司方面表示，这些产品都是疗效和产品力较为确切的品种，今后公司将在专业性挖掘方面，不断推进系统性工作，从专业角度更好诠释疗效和作用。

为确保上述公司战略和增长点的实现，公司将极大提升供应链响应效率，提升决策和审批效率，打造高效协同组织，通过整个产业链精细化管理，释放生产力，做好双轮驱动。

（编辑 张明富 上官梦露）