本报记者 何文英

在价格调整和渠道优化后，挂面龙头迎来了新一轮增长周期。10月22日，克明食品公布2022年三季度报告。报告期内，公司前三季度实现营业收入35.8亿元，同比增长16.24%；实现归属净利润1.28亿元，同比增长68.5%，扣非净利更是同比大增143.49%。

(资料图)

对于公司取得的亮眼成绩，克明食品董秘陈燕在接受《证券日报》记者采访时表示：“公司三季度收入贡献主要来自挂面，在经历两次调价之后，挂面迎来了量价齐升的局面，第三季度挂面收入同比增长超过了25%，除了调价带来的影响外，挂面的销量增长也超过了15%。”

“小一体化”战略初显成效

资料显示，克明食品是挂面行业的领军企业，公司主要产品有面条、面粉以及方便食品三大类。其中，“陈克明”品牌在中高端挂面产品市场占有率、商超市场占有率居首。2017年，公司将“五谷道场”品牌并入后，在方便面市场也展开了深入布局。

今年以来，小麦价格上涨，对克明食品的成本控制以及产品优化提出了全新的挑战。

“自年初以来小麦价格持续上涨，公司通过优化品项结构、发挥‘小一体化’优势，主营产品的毛利率保持稳定。”陈燕表示，“小一体化”战略即选择在大型面条工厂生产基地内自建面粉厂，为面条工厂提供生产原料，其主要目的是为了稳定产品品质的同时降低生产成本，通过“小一体化”战略可以直接降低面粉包装、装卸及运输等费用，从而降低面粉成本，稳定产品毛利率。

对于四季度的市场走势，陈燕从容地表示：“‘小一体化’战略目前成效已经显现，公司能够从容应对小麦价格波动，使公司无论从成本控制还是原材料选择方面都会占据更主动的地位。”

一位长期跟踪克明食品的券商分析师在接受《证券日报》记者采访时对公司的“小一体化”战略也给予了充分的肯定。“‘小一体化’战略使公司从原材料端掌握了主动地位，从源头上较好地解决了成本上涨的问题，此外，该战略对公司产品结构调整以及新品研究开发都提供了材料基础，为公司未来品项优化奠定了先发优势。”

渠道拓新开启营销新打法

值得关注的是，今年以来克明食品在渠道拓展上有了全新的立体化营销矩阵，挂面龙头的宣传不再是消费者刻板印象中的电视平面广告投放以及KA卖场吆喝的形式。

据了解，公司从过去单纯的传统媒体投放逐渐转变成传统媒体与新媒体相结合的模式，在稳固既有核心消费群体的基础上，投放了更多年轻化、有互动感的综艺或剧目，并积极开展异业合作、IP营销。

“今年公司旗下的品牌五谷道场冠名了网红综艺节目《快乐再出发》。通过本次合作，五谷道场的知名度、信任度等都有进一步的提升。”陈燕说道。

“除了冠名《快乐再出发》之外，公司还和《功夫熊猫》IP联名推出新产品，根据电影中三个卡通形象不同的性格特点推出三款不同面宽的高筋系列挂面，深受年轻消费者的喜欢。公司与东方甄选合作推广‘陈克明’品牌大宽波浪面也取得了很好的带货效果。”陈燕补充道。

据了解，今年以来克明食品不断拓宽线下和线上渠道的覆盖率。线下方面，销售网络已覆盖全国30多个省份，2000多个城市，经销商客户数量超过3000个，全国大型连锁KA卖场已经实现全覆盖。线上方面，公司也已覆盖了京东、淘宝、抖音等全国性的电商平台。陈燕表示，随着立体渠道的建设和营销方式的创新，公司北方市场以及线上销售的客户渗透率均有明显的改善。

克明食品在生产端以及营销端上的战略创新也让市场看到了传统粮油类上市公司焕发出的全新活力。上述分析师认为：“随着克明食品经营思路的理顺以及市场格局的打开，我们看好公司开启新一轮业绩上升周期。”

（编辑 上官梦露）