本报记者 李乔宇 见习记者 许林艳

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数字经济浪潮下，各行各业都在不同程度地进行数字化转型。对于制造业而言，工业互联网是支撑其进行数字化转型的重要力量。“工业互联网有两种理解方式，一是针对工业领域，利用互联网的新模式或新技术去改造原来传统工业领域的运行规律或产业生态结构；二是利用数字化技术对传统工业生产企业和产业进行数字化改造。”国联股份高级副总裁、董秘潘勇在接受《证券日报》记者采访时表示。

“量体裁衣”助力中小型企业数字化转型

发展至今，我国的工业互联网已经迈入一个新阶段。市场开始逐渐关注针对某一个产业的定制化数字化改造以及工业互联网解决方案的推进，而不像以前只是将目光聚焦在更有数字化意识、更有支付能力的大型国央企上。

对于工业互联网平台自身而言，其本身就是在互联网和新技术的基础上去构建的一个平台体系，在数字化转型过程中主要面临着两个问题，“一是行业企业内部经营管理的数字化改造是否充分，二是产业整体是否在进行足够多的数字化改造。”潘勇告诉《证券日报》记者，国联股份目前还在一直推进和更新自己内部的信息化改造。

在赋能外部中小型企业进行数字化改造的过程中，潘勇认为主要存在三个关键问题：一是态度，绝大部分中小型企业认为数字化改革是一件“重要而不紧急”的事情；二是支付能力，现在中小型企业的现金流都比较紧张，但是信息化落地的实施工作求大求全，过程中可能还会进行一些定制化改造，这都在无形中提升了数字化落地的成本；三是使用能力，虽然一些企业完成了部分环节的数字化改造，但是企业却不会用。很多传统的工业生产企业都分布在低线城市，企业本身的数字化人才极大受限。

面对这三大问题，国联股份也在积极采取应对措施，“我们会尽可能地精简工具类产品，对其进行有序推进，比如在使用数字化工具时先上5到6项核心功能，企业掌握之后再加入其他新功能。这样能大幅降低企业的学习成本，增强其上手能力，降低其心理负担。由此，企业对数字化的认知会逐步加深，整个数字化节奏地推进也会变得更加顺畅。”潘勇在接受《证券日报》记者采访时说道。

不过对于主动转型且有支付能力的客户，国联股份又有另一套解决方案。公司会先找到客户企业的痛点问题，“量体裁衣”针对这些问题进行方案设计，之后再落地实施。国联股份会考虑到客户企业的认知能力、支付能力以及学习能力，从而形成一套有效的解决方案。在这套解决方案中，有四成左右的产品由国联股份自主研发，其余则由国联股份与其他行业公司形成的“小联盟”一起为企业做相关解决方案，比如公司开发的“排号通”APP，可以在生产旺季提升货运装车效率。

工业电商平台企业需寻找模式价值

目前国联股份旗下的工业电商平台主要有涂多多、玻多多、纸多多、卫多多、肥多多和粮油多多，这些平台也对应着公司所立足的涂料行业、玻璃行业、造纸行业、卫生用品行业、肥料行业和粮油行业。据潘勇介绍，公司在选择细分领域布局时主要会考虑三大行业特征，一是上游相对集中且竞争充分；二是行业以渠道销售为主，且中间环节较多；三是下游高度分散。上述所有的“多多”平台刚开始只做1至2个单品，之后会再做产品的延伸。

在潘勇看来，产品的延伸主要是有两条逻辑线，一是客户复购逻辑，二是深度供应链逻辑。而且团队还要符合一定标准，首先团队需要具备复合型知识结构，既懂传统行业，又要懂互联网和新技术；其次要具备很深的创业精神；再者，团队需要有灵活的战术学习和应变能力。

从整个行业来看，目前垂直类工业电商平台正处于发展阶段，还未进入到成熟期。“我们比较幸运的是在2015年就找到了集采的切入点，在经过2至3年的艰难探索后走出了自己的一条路。但是目前，绝大部分产业互联网企业还都处于艰难的探索期。”潘勇告诉《证券日报》记者，“当下很多垂直产业的平台还没能清晰地找到企业定位和模式价值，所以还需要企业沉下心来思考怎样用一个新技术或新模式去提升行业的低效环节和存在的问题。”上市之后，国联股份也在充分地与友商交流，将公司的商业逻辑、商业模式、成功的经验和失败的教训与大家共享，希望能有越来越多的企业可以去走相对顺畅的一条路。

（编辑 上官梦露）