本报记者 吴文婧 见习记者 冯思婕

(资料图片)

7月9日，珀莱雅公告称，拟向激励对象授予210万股限制性股票，激励对象共计101人，限制性股票的授予价格为78.56元/股。

据悉，珀莱雅此次员工持股计划，公司层面的解锁考核年度为2022-2024年三个会计年度，要求公司需同时满足营业收入与净利润增长两个条件：以2021年营业收入和净利润为基数，2022年、2023年、2024年营业收入和净利润的增长率，分别不低于25%、53.75%、87.58%。

以2021年公司营收46.33亿元、净利润5.76亿元计算，珀莱雅2024年目标营收不低于86.90亿元，目标净利润不低于10.80亿元。

珀莱雅表示，该目标有助于进一步驱动公司持续快速增长以及调动员工的积极性。事实上，这一业绩考核目标的提出，也源于珀莱雅近两年迅猛发展势头下的底气。

2022年一季度，珀莱雅营收同比增幅达38.53%，净利润同比增幅达44.16%；而此前的2021年与2020年年报，公司营收、净利润的同比增幅也均超过20%。

开启小跑模式的珀莱雅，得益于大单品策略的成效显现：这一策略通过聚焦精华、面霜、眼霜、面膜等品类，塑造品牌的科技感和年轻感，提高客单价和复购率，增强品牌粘性，并进一步破圈渗透。数据显示，2021年大单品的销售占比已超过25%，在天猫渠道占比更达60%。

看懂研究院研究员、商业战略专家潮成林向《证券日报》记者分析称：“当下化妆品市场竞争激烈，品牌众多，大单品战略有助于集中品牌及资源优势，对目标客户群体形成有效渗透及影响。”

“珀莱雅的大单品策略从目前市场反馈来看，目前取得了一定成效，但后期随着品牌势能的下降，或需要进行调整。”潮成林也建议称。

与此同时，在抢占彩妆赛道上，珀莱雅选择“彩棠”作为第二品牌，彩棠在线上发力迅猛，2021年，彩棠为珀莱雅贡献营收2.46亿元，同比大增103.48%，占主营业务收入比重提高了2.1个百分点。

东兴证券研报认为，作为公司第二大品牌，彩棠未来有望获得更多的研发、渠道、营销宣传等方面的支持。珀莱雅第二梯队的其他子品牌还处于道路摸索阶段，对公司的营收贡献仍较低，但随着子品牌扭亏为盈，能为公司的业绩优化带来较大边际贡献。

中国CFO百人论坛理事邓之东向《证券日报》记者表示：“当前美妆市场的爆发式增长，主要是靠营销驱动而非产品驱动，尚存在核心硬核技术缺乏，国内市场被海外大品牌主导，本土驰名品牌少的问题。”

“国货美妆走出国门是长期趋势，要促进行业高质量创新发展，需加快完善行业管理规范，培育专业人才，聚集产业资源，培育更多本土新锐品牌，提高本土品牌市场竞争力和出海能力。”邓之东认为。

潮成林表示：“随着消费者水平的提高，消费需求有个性化发展趋势。国货美妆更需要从产品的特色化、服务的体验化、品牌的差异化构建起自身品牌的护城河。”

（编辑 张伟 孙倩）