本报记者 王鹤 见习记者 冯雨瑶

4月29日下午，贵州茅台召开2021年度及2022年第一季度业绩说明会。会上，贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军用“稳中有进、开局良好”整体概括了茅台的业绩。

“茅台的成绩来之不易，我认为主要取决于两个字，一个字是‘稳’，另一个字是‘改’。”丁雄军指出，“去年以来公司稳供应、稳生产、稳销售，最大程度地应对和化解了各类风险，同时，公司主动应对市场和发展的变化，稳步推进管理体制、营销体制改革，不断优化产品和品牌结构，释放了‘改’的活力。”

丁雄军还表示，近期以来，公司主要做了三方面工作：一是构建改革发展的四梁八柱；二是激活动力引擎；三是继续发展势能。丁雄军在会上坦言，上述工作在2022年一季度已经显现成效，当然，有些措施的效果还要在以后才会显现。

“稳”“改”支撑业绩高增

贵州茅台在2021年实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%，归属于上市公司股东的净利润524.6亿元，同比增长12.34%：2022年第一季度，这家白酒龙头增势依旧不减，分别实现营业总收入、净利331.87亿元、172.45亿元，分别同比增长18.25%、23.58%。

“去年茅台已正式跻身‘千亿级营收俱乐部’，也成为第一家营收过千亿的酒企。”知趣咨询总经理蔡学飞向《证券日报》记者感叹，若以1亿元为1个“小目标”，按照近525亿元的利润推算，过去一年茅台每天净赚“1.4个小目标”。“在经济增速下行，疫情干扰等不利因素影响下，千亿体量的茅台能取得这样的成绩，可谓惊艳。”

对于2022年的业绩目标，贵州茅台在财报中表示，2022年的经营目标之一是营业总收入较上年度增长15%左右。丁雄军在业绩会上直言：“今年提出实现营业收入1259亿元，增长15%左右，相比去年的增速目标折算成绝对量，净增加164亿元，此目标经过了科学、严谨的测算，对于实现这个目标我们有十足的信心。”

此外，在市场关注的白酒动销、需求热度、投资强度、革新力度上，丁雄军亦表示信心十足。“‘五合营销法’见效，市场反馈也良好，动销情况很好。”丁雄军称，从“i茅台”上线的表现看，“i茅台”自3月31日上线试运营以来不足一个月，截至4月28日，注册总人数突破1146万人，累计预约2亿人次，每天平均预约人次712万人，累计形成收入11.88亿元，可见消费者对茅台酒及系列酒（如茅台1935）的需求依旧很热。

对于投资强度，丁雄军在业绩会上表示，“十四五”期间，公司在15.03平方公里的核心产区，大体上已用了8平方公里，还有7平方公里有待开发和建设。“省、市、县三级政府规划的核心产区投资建设重大项目有20多个，目前，酱香系列酒的技改项目正在加速推进。”

革新力度方面，据丁雄军透露，公司正在生产质量、市场体系、绿色发展、数字转型、科技创新和人才建设等进行改革创新，未来茅台将实施200多个重点科技创新项目。

“价格”由市场说了算

业绩会上，茅台方面也对投资者提出的市场热点问题做了一一回应。其中，对于有关价格方面的问题，丁雄军回应称，价格的形成有其自身的规律，关于价格问题，茅台一直依法依规。“这是遵循法治化原则，也是遵循市场化原则。”

丁雄军指出，从历史看，茅台酒价格形成经历了不同的阶段，对于价格问题解决的办法是改革。“但改革是系统性的改革，不是简单地价格调高和调低，改革的根本是要继续现代化的管理。”

具体在改革上，丁雄军表示，营销体制改革关键在渠道，既要承认过去一些渠道对茅台做出的贡献，同时也要创新一些新的渠道。此外，其指出价格体系的改革，主要是优化产品带，让茅台酒回归商品的属性。

“还有一个是产品体系的改革。”丁雄军进一步补充道，“我们不断优化产品结构体系，构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品、精品等系列，将来在各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。"

“从公司的角度来讲，一方面把营销体制改革进一步理顺，另一方面是要进一步理顺产品带和价格带。”丁雄军总结称，相信通过现在打的一套组合拳、实施一系列的改革措施，茅台价格由市场说了算。

除市场关注的价格问题外，关于公司资金的使用及投资，贵州茅台方面表示，资金投资主要围绕两大部分，即主业和主业外的投资。“围绕主业的投资主要在茅台酒及系列酒的生产和销售上；于主业外的投资而言，安全性、收益性、流动性是公司思考的前提，始终把安全性放在第一位。”

（编辑 乔川川）