本报记者 何文英

4月29日，连锁药房龙头老百姓大药房披露2021年年报及2022年一季报。2021年，公司实现营业收入156.96亿元，同比增长12.38%，实现归属于上市公司股东的净利润6.69亿元，同比增长7.75%。同时公司拟每10股现金分红5元（含税），转增3股，共计派发红利2.24亿元，占2021年归母净利润33.47%，为近四年最高。

老百姓总裁王黎对《证券日报》记者表示：“实际上新租赁准则追溯调整后，归属于上市公司股东的净利润增长10.1%，公司自2015年上市至今，营收和净利润已连续7年保持双料增长的态势，另外公司上市7年以来，加上这次分红共派发现金红利10.78亿元，占上市募集资金净额106.74%。”

值得一提的是，今年一季度公司积极克服疫情影响，营业收入同比增速逐月提升。报告期内，公司实现营业收入41.41亿元，同比增长13.81%；实现归属于上市公司股东的净利润2.42亿元，同比增长6.26%；实现扣非净利润2.16亿元，同比增长12.75%。公司1月份至3月份营业收入分别增长8.23%、13.13%、20.62%，经营情况明显向好。

深耕下沉市场门店快速增加

报告期内，老百姓新增门店2163家，地级市及以下门店数占比达67%，深耕下沉市场战略初见成效。截至今年一季度末，公司连锁布局网络已覆盖全国20个省级市场、120多个地级以上城市。公司门店数达到8612家，其中直营门店6242家，加盟门店2370家。

加盟业务方面，老百姓大药房实行“七统一”高标准管理，保障加盟店的质量、效率和产出。2021年，公司加盟业务实现配送收入近13亿元，同比提升增长31.4%，覆盖药品零售市场份额超过20亿元，同比增长36%，公司涵盖十余个省市的加盟网络日趋完善。今年3月，老百姓大药房举办第二届加盟招商直播节，吸引了600万人在线围观，近2000人线上排队报名，最终成功签约近千人。

“星火”式收购也是公司实现快速扩张的独特模式。2021年，老百姓先后完成兰州惠仁堂、华康大药房、江苏百佳惠及泰州隆泰源剩余少数股权的收购，完成对上述公司的全资控股，整合上市公司资源，提升整体盈利能力。此外，公司斥资6.8亿元收购赤峰人川大药房100%股权，与老百姓前期收购的内蒙古第一大连锁通辽泽强大药房形成合力。

今年一季度，老百姓大药房“大手笔”并购也顺利落地。公司以自有资金16.37亿元收购大湘西地区最具影响力的零售连锁药店——怀仁大健康71.9643%股权，这也是公司历史上最大规模的并购。交易完成后，老百姓大药房在湖南省14个地州市中实现7个地州市门店数量排名第1，湖南省门店数有望超过3000家（含加盟），成为湖南省域门店数第一的连锁药房企业。

一位不具名的券商分析师对《证券日报》记者表示，老百姓制定了“聚焦+下沉”的区域拓展战略，可以快速实现区域拓展，全面提升公司优势市场市占率和利润水平，巩固区域领先优势。

数字化、优质服务提升体验感

依托广泛布局的线下营销网络和先进的数字化管理平台，老百姓大药房的线上业务实现了高速增长。2021年，公司线上渠道实现销售额近7亿元，同比增长170%。截至去年年底，公司O2O外卖服务门店达到6581家，24小时门店增至448家。

同时，公司数字化、新零售及IT团队围绕“服务门店、服务顾客、服务供应商”，通过敏捷迭代、MVP的方式，做实降本增效、打造差异化的用户体验、加强与供应商的联动。

据介绍，今年年初老百姓大药房启用新的品牌口号“少花钱，买对药”，品牌升级的同时，公司也在进行服务的优化。公司全国门店配置了5434名慢病管理专家和各项自测蓝牙智能设备，合计自测次数521.83万次，同比增长164%。2021年年末，公司会员总数已达到6252万户，2021年新增会员数920万户，活跃会员数1970万户。

关于2022年老百姓大药房的经营规划，王黎表示，面对兼具复杂性、多变性的大环境，公司将坚定把握发展战略，努力提升公司价值、深耕下沉市场、提高门店产出、坚持数字化转型、保持开拓创新，实现公司高质量发展。

（编辑 上官梦露）