本报记者 王鹤 见习记者 冯雨瑶

1月18日，茅台1935正式发布。作为贵州茅台新推的又一重磅产品，茅台1935被业内视作抢夺白酒千元价格带的新“入局者”，同时茅台1935的推出也被视作茅台价格带的“补位者”，对茅台产品金字塔的完善与补缺起着关键的支撑性作用。

茅台1935“面市”

作为贵州茅台推出的又一单品，据悉，“茅台1935”取名源自1935年，茅台前身烧坊，在西南各省物资展览会上荣获特等奖，由此推出茅台1935酒以传承茅台底蕴。同时，贵州茅台官宣，茅台1935的市场指导价为1188元/瓶。

“茅台1935作为茅台系列酒的千元价格带产品，肩负着提升整个系列酒品牌价值，改善茅台产品利润结构，以及推进整个茅台系列酒进一步发展的责任，在一定程度上甚至是引领系列酒进一步做大做强。”知趣咨询总经理蔡学飞向《证券日报》记者谈道。

据悉，在前不久召开的2021年度茅台酱香系列酒经销商大会上，茅台明确了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的酱香系列酒12字品牌产品结构，其中提到，千元级高端产品将主打“茅台1935”。

贵州茅台财报数据显示，公司旗下主营茅台酒及系列酒产品，以2020年数据计算，茅台酒占比总营收的86%左右，毛利率为93.99%；系列酒占总营收的10%左右，毛利率为70.14%。按产品细分，茅台酒包括53度飞天茅台酒、低度茅台酒及生肖、年份等非标茅台酒；系列酒则以茅台王子酒、汉酱酒、赖茅酒、茅台迎宾酒等为主。

长期以来，53度飞天茅台一枝独秀，占领千元以上价格带高地，而系列酒则多以千元以下价格带为主要阵地。

据记者长期跟踪了解，贵州茅台高端产品以茅台酒系列为主，其中大众所熟知的53度飞天茅台市场指导价为1499元/瓶；其余非标茅台酒如年份酒、生肖酒市场指导价更高一些，如十五年茅台酒的零售指导价为5999元/瓶；近期新发布的“虎茅”市场指导价为2499元/瓶，均在千元价格带以上。

而在千元价格带以下，则多以系列酒为主，记者查阅某电商平台的数据，茅台王子酒53度500ml零售价为317元/瓶；汉酱酒零售价在一瓶400元-500元不等；低价位的以茅台迎宾酒系列为主，价位在百元左右。

业内认为，茅台1935的推出填补了茅台价格带的空白处。蔡学飞表示：“茅台1935属于系列酒品系，茅台大品牌的背书可以支撑其高端定价，1935更多会在酱酒品类高端市场形成一定的销售优势。”

入局白酒千元价格带“酣战”

“茅台1935定价很有战略眼光，直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群，这个价格带可以成就大规模放量的茅台品牌矩阵中的核心大单品。”四川凤求凰投资管理有限公司董事肖竹青向记者表示。

白酒千元价格带向来竞争激烈，尤以五粮液普五、国窖1573为硬实力代表的酒企在此酣战已久。

当前，五粮液52度普五的市场指导价为1399元/瓶，国窖1573近几年通过多轮提价，也逐步在千元价格带站稳脚跟。据悉，2018年调价4次；2019年1月，国窖1573经典装市场提价至1099元/瓶；2020年，再次提升到1399元/瓶。彼时，有业内人士坦言，国窖1573全面挺进千元价格带，成为能与飞天茅台和五粮液经典装并列高端白酒前三甲的白酒品牌，提价的底气来自其在市场惊人的单品销量。

此外，随着头部酒企价格带的不断上移，其他白酒企业亦瞄准千元价格带，郎酒集团在2019年曾公开表示，青花郎将在3年内分6次提价，实现目标零售价1500元/瓶。

白酒千元价格带竞赛愈演愈烈，“新选手”茅台1935将激起多大水花？蔡学飞指出：“不会构成直接竞争，1935不是茅台的主导品牌，并且高端白酒对于品牌要求很高，五粮液与国窖属于名酒代表，也是浓香品类，并且拥有广泛的消费基础与很高的市场认知，应该说，在社交性用酒市场具有不可替代性，1935更多的是会对千元酱酒价格带形成挤压，加剧酱酒高端市场的竞争。”

对于茅台1935的未来营销，肖竹青表示：“营销的核心是做好‘买和卖’两大关键点：其一有人愿意买，在于这个酒是茅台股份公司出品的茅台酒（冠以1935纪念数字），喝茅台1935比喝茅台迎宾酒和茅台王子酒或汉酱或赖茅酒系列还是更有面子一些；其二有人愿意卖，是因为这款酒限量供应，控量保价，让渠道伙伴能赚到钱，有助于推高渠道商推销的积极性。”

肖竹青进一步建议，茅台股份公司可借用这款茅台1935主力新品上市，进一步拓展渠道的深度和宽度，让更多圈层营销团购经销商、互联网新零售平台、各行各业领袖企业加入渠道伙伴阵营，让渠道基础更稳固，同时也让渠道影更深更广。

（编辑 乔川川）