“今年上半年，公司基本完成去地产化，极大程度上成为一家独立发展的物业企业。”8月30日，在2023年中期业绩会上，卓越商企服务执行董事、首席执行官杨志东表示，公司的非关联方收入占比目前已经达到接近九成，是上市以来最高水平。

“公司坚信物业管理市场目前的价值还是被严重低估的，我们相信未来随着市场行情的转暖，整个公司的价值会被重估。”杨志东认为，对于商管类具有市场化发展能力的物业公司，会得到市场的关注和认可。

拿下多个大客户

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“今年我们新增不少合作客户，跨越了高新科技、互联网、游戏、美妆等多个行业，比如新能源企业蔚来汽车、高新技术企业华星光电等。”杨志东表示，将持续在商业市场的细分行业中发力。

数据显示，报告期内，公司基本物业服务收入15.6亿元，其中商管物业占比近七成。杨志东表示，今年仍然坚持深耕战略客户的策略，战略客户合作带来的口碑辐射效应也在逐渐显现。

“通过十几年和腾讯、华为的战略跟随，我们成功拿下了腾讯微信总部大楼及华为深圳九华山等标杆项目。”杨志东表示，口碑辐射又成功促成与“蔚来”、“视源”等新能源及电子科技行业龙头企业的合作。

“公司市场化起步很早，在设施管理这个赛道一直保持比较领先的位置。整体来讲，目前我们在战略客户头部企业占比大概30%左右，甚至部分单一的大客户市场占有率高达70%以上。”杨志东表示。

“今年部分战略客户的大型新建园区集中在下半年进行招投标，年底前有望推进较大幅度的业绩增长。”杨志东如是称。

此外，上半年，卓越商企服务也通过收并购构建多元赛道，发挥在商务物业的专业能力。数据显示，上半年卓越商企服务新赛道总的拓展合同额1.83亿元，同比增长111%，年化合同额9000万元，同比增长216%。

“我们上半年战略性收购了一个公司，希望在医疗赛道上构建第二增长曲线。依托医疗、物业的收购平台，助力整个赛道的业务更广泛的发展。”杨志东如是称。

此外，杨志东表示，增值服务是提升利润的关键发力点，下半年将在保持现有增速的大前提下，持续开发一些新的增值业务，如空间资源、机电市场化、车位、家政等，目前看来都是大有可为的。

基本完成去地产化

“物业公司今后能否独立健康发展，将是未来竞争中决胜千里的根本。”杨志东表示，卓越商企服务在上半年顺势而为，主动压降关联方业务规模，经过中期“三升三降”的调整后，去地产化之后，能够更加健康、更加持续地为所有股东创造价值。

数据显示，卓越商企服务来自来自非关联方收入15.7亿元，占比提升约10百分点至85.7%，是上市以来的最高水平。

在毛利率方面，去地产化也带来了“暂时性”的业绩影响。卓越商企服务首席财务官及联席公司秘书贾杰向《证券日报》记者坦言，公司做了主动的业务结构独立性的调整，所以非业主增值服务部分毛利润率有所下降。除此以外，毛利润率基本稳定。“当前，卓越商企的毛利润率绝对水平处于行业中等甚至偏上一点的水平，这得益于我们服务于商业物业有关。”

“关联方收入绝对值同比下降1.8亿元，占比仅剩下一成，直接导致本期营收增速下调10个百分点。此外，非业主增值服务主动压降62%，去地产化基本完成。”贾杰如是称。

“独立的本质还依赖于自身的实力过硬，无论服务能力，还是市拓能力。”中指研究院物业总经理牛晓娟向《证券日报》记者表示，尽管当前母公司依然能给物业公司提供很好的支撑，但降低和母公司的关联交易是一个长期发展的必然趋势。

“作为服务行业，夯实服务质量，擦亮自身的服务品牌，是所有物企必须要做的事。当物业企业变得足够强大，人们更进一步认识到服务的价值和行业的价值之时，是否独立发展、是否降低关联交易，将不再是一个值得讨论的问题。”牛晓娟如是称。

（编辑 袁元）