本报记者 张晓玉

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7月4日，汇中股份公告称，公司与Avnet Asia PteLtd.（以下简称“安富利”）近日签订《战略合作协议》，达成战略伙伴关系。

公告显示，双方将针对汇中全系列产品在全球范围内销售、合作开发定制化产品开展全方位战略合作，包括但不限于数据采集、传输装置、改善供应链管理等，并在面向未来更新一代汇中超声测流产品的市场开拓和技术创新中合作。

对于此次合作，汇中股份董秘冯大鹏对《证券日报》记者表示：“安富利是全球最大的电子元器件分销商之一，在全球有分支机构，与不少水务公司保持着良好合作关系。此次合作，公司希望借助安富利的渠道资源，扩大汇中产品在海外的销售。”

汇中股份目前产品主要包括超声水表、超声热量表、超声流量计，2022年三类产品收入占比分别为59.8%、20.2%和9.7%。公司业务涵盖供水、供热产业链的全流程，提供“数据采集、能源计量、数据分析、方案设计、节能服务”等系统化解决方案，产品销售区域遍布全国，并积极拓展外销市场。

从合作具体内容来看，汇中股份将与安富利就代理汇中全系列产品在全球范围内的销售展开战略合作，其中澳大利亚、新西兰地区为双向独家代理。双方将通过高效协同机制，就未来海外市场战略发展目标和战略规划进行探讨，全方位制定匹配双方发展的开发计划和生产经营计划。汇中股份将发挥自身具有的优质客户资源优势，共同推动产业发展。

添翼数字经济智库高级研究员吴婉莹在接受《证券日报》记者采访时谈道：“汇中股份与安富利的合作，一方面，有利于汇中股份开拓并深耕海外市场，有助于其拓展业务版图，提高盈利能力；另一方面，在一定程度上肯定了汇中股份的技术优势和产品质量，有助于积累该公司的口碑效应，提高行业影响力。”

此外，双方将在新产品开发和技术创新方面也积极开展合作，可根据市场及客户需求合作开发定制化产品，包括但不限于数据采集和传输装置等。双方根据各自的业务发展，进行优势互补，将针对汇中股份供应链管理的改善、优化开展加强交流、深入合作，共创发展契机。

汇中股份方面表示，“公司积极把握超声测流行业的发展机遇，持续深耕海外市场。面对海外市场变化，向产业链下游拓展发力。相关战略合作协议的签署，反映了公司超声测流产品获得海外市场客户的认可，对公司海外市场形成长期稳定的销售有积极影响，有利于公司凭借技术优势、成本制造优势进一步拓宽业务领域，扩大出口规模，形成新的利润增长点，实现国内外市场双循环。”

冯大鹏告诉记者，由于海外销售的产品毛利率比国内高，未来海外市场的发展会是公司核心战略之一。目前汇中股份产品已远销澳大利亚等多个发达国家。“未来公司将充分发挥技术、成本、制造方面的优势，通过与已有海外合作伙伴推进生产本地化、技术合作研发等多类型服务方案，增加利润增长点。总体来看，公司的技术能力、产能储备足以支撑海外需求，预计未来两三年公司在海外市场的业绩增速会逐步释放，有望成为公司较为稳定的收入来源。”

（编辑 汪世军 孙倩）