本报记者 袁元

国联水产日前发布的一季报显示，期内公司业绩实现“开门红”，其中营收14.15亿元，同比增33.23%%；归母净利1041万元，同比增加10%。

(资料图片仅供参考)

报告期内，公司向市场推出了菠萝烤鱼、剁椒金鲳鱼、奶香麦片脆皮虾、香烤凤尾虾、调味牛蛙等20余款预制菜新品。通过联合研发、自主研发及定向研发，为重要餐饮客户提供定制化服务，综合供应链能力逐步提升。期内公司研发投入为5478万元，同比增长27.14%。

随着预制菜火爆，公司相关产能也处于紧张状态。为此，国联水产积极发起定增募投以扩充产能，并于报告期内完成10亿元再融资。根据规划，定增项目完成后预计可新增6.9万吨产能，较当前的1.5万吨将增加460%。全部达产后，预计可为公司新增收入25.66亿元，新增净利润1.77亿元。产能紧张的缓解有望推动公司的成长性与业绩弹性全面凸显。

目前，国联水产围绕着预制菜的营销已构筑了国内为主、国内国外双循环的营销体系。特别是在国内，营销网络覆盖流通、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道。

在2023年的渠道运营策略上，国联水产在年报中披露将重点拓展餐饮大客户。公司特别指出餐饮重客部门必须承担起集团保量、增利的重任。公司将强化餐饮重客部门的组织功能和人员水平，以小而精干的业务组织、配套齐全的研发后台、全链条精准的供应链管理和品控支持，强抓餐饮重客市场海鲜类产品的占有率，为公司产品转型和品牌建设保驾护航。

据公司披露，国联水产与全球头部的知名餐饮企业长期合作，客户覆盖多家全球餐饮前100名的优质企业。公司向餐饮企业提供鱼类、对虾类、小龙虾类、牛蛙类等预制菜产品。

在C端商超渠道方面，报告期内，合作商超门店持续扩大，由全国性商超到区域性商超，产品铺货率持续提升。另据披露，公司产品铺市超3000家门店。其中，全国商超标准店建设达1000家以上，国联形象店、预制菜形象店达300家以上。公司与盒马鲜生、永辉超市、沃尔玛等重点商超企业达成预制菜合作。

在C端电商渠道方面，公司战略聚焦于天猫旗舰店、京东自营及旗舰店、拼多多旗舰店、抖音旗舰店等官方旗舰店运营。报告期内，顾客引流和品牌推广效果显著，预制菜销售规模持续增加，消费者对公司预制菜品牌接受度逐步提升。

综合国联水产2023年以来的业绩明显向好的表现可看出，公司以预制菜为抓手推动公司全面向食品方向转型升级的战略已取得一定成效，随着公司扩张产能的逐步兑现，有望极大的提升公司的成长空间，盈利能力将全面改善，公司的业绩拐点已经到来。

（编辑 李波）