本报记者 李乔宇

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3月27日晚间，同仁堂披露2022年业绩报告。公告显示，2022年，同仁堂实现营业收入153.72亿元，同比增长5.27%，实现归属于上市公司股东的净利润14.26亿元，同比增长16.17%，综合毛利率48.80%，同比上升1.18个百分点，公司拟以2022年末总股本13.71亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.2元（含税）。

据信达证券披露研报称，同仁堂归母净利润表现亮眼，净利润率同比有所提升。展望2023年，看好消费复苏，同仁堂商业业务有望实现增长。

深化营销改革

核心品种表现亮眼

公告显示，2022年，同仁堂多维发力深化营销改革。优化资源配置，充分发挥“（外部）平台+（自有）平台”、直供终端、特色品种经销商三大模式组合优势，加大五大OTC重点品种（五子衍宗丸、同仁乌鸡白凤丸、坤宝丸、国公酒、锁阳固精丸）宣传推广力度。拓宽电商销售渠道，培育线上适销品种。开展O2O购药场景及垂类医药平台推广合作，通过虎扑、世界杯赛事热点等项目精准投放目标消费群体。组织参加各类学术会议，深耕医疗市场。

数据显示，安宫牛黄系列、同仁牛黄清心系列等心脑血管类产品实现收入40.63亿元，同比增长11.96%；五子衍宗系列、柏子养心系列等补益类产品实现收入15.67亿元，同比增长7.6%；感冒清热系列、牛黄清胃系列等清热类产品实现收入5.29亿元，同仁乌鸡白凤系列、坤宝丸等妇科类产品实现收入3.48亿元。

2022年，同仁堂加大零售终端布局推广。截至报告期末，同仁堂商业已有门店942家，面对复杂的市场情况，同仁堂商业统筹经济运行和资源调配，瞄准市场需求，聚焦中医药服务开展营销宣传、文化体验、公益科普等多层次工作；进一步提升店铺运营效率和新零售技术水平，打造“服务+体验”深层次的健康管理新空间。从完善市场网络、加强市场培育、丰富消费市场等方面入手，丰富医疗保健、养生体验，增加会员服务，有序推进网络布局及终端建设；积极发挥药店在治未病、慢病管理、疾病治疗和康复等领域的窗口作用和独特优势，提升零售终端整体服务水平。

同时，面对复杂严峻的市场环境与诸多的风险挑战，同仁堂国药立足中国香港、布局全球，加快推进中医药国际化进程。截至报告期末，业务网络覆盖亚洲、大洋洲、北美洲、欧洲主要国家及地区，全球拥有零售终端73家。

在中国香港市场，同仁堂进一步深化开展营销改革，统筹强化全媒体推广渠道建设，重点推进新产业、新业态、新零售模式，致力于创建多元化、多层次的营销格局。

加大研发投入

挖掘品种价值

公告显示，2022年，同仁堂加大科研项目立项，开展清脑宣窍滴丸研发工作，对同仁牛黄清心丸等重点品种进行二次开发，积极推进京制牛黄解毒片、安神健脑液、西黄丸等项目的药效学评价及临床研究，加速推进经典名方中药复方制剂的安全性评价研究和生产验证工作；开展潜力品种探索性研究，挖掘品种价值；完成麦冬等内控标准研究，进行生产质量问题攻关；提前布局解决珍稀药材资源问题。

同仁堂方面表示，公司拥有800余个药品品规，常年生产的品规超过400种，涵盖内科、外科、妇科、儿科等类别，产品储备丰富，科研工作主要围绕新产品研发、品种培育、标准体系建设等方面开展研究。

数据显示，2022年，同仁堂研发投入合计3.66亿元，占营业收入比重2.38%，同比增长14.5%。同仁堂合并营业收入主要来源于医药工业和商业零售两个业务板块，科研投入的重点则聚焦于工业生产领域，在传统中成药制造行业中居前。

同期，同仁堂持续推进质量管控中心建设，优化质量标准体系建设，完成药材质量标准修订；推动品种资源开发，发挥品种委员会作用，完成睡眠品种梳理工作。时疫清瘟丸等4个产品取得加拿大卫生部颁发的《加拿大天然健康产品注册许可证（一类）》。

此外，同仁堂持续加快推进智能制造步伐。大兴分厂生产线智能制造项目进入调试阶段，新型数字化干燥设备完成验证。配送中心开展运输管理系统开发改造，加速构建数智化产业生态。

展望2023年，同仁堂方面表示，公司将持续聚焦大品种战略落实，保障大品种供应，坚持不饱和营销模式，深化推进精品战略。此外，公司还将聚焦深化营销改革，优化产线布局，聚焦投资管理，聚焦数字化建设等。

信达证券研报显示，据同仁堂年报2023年经营计划，在产线端，公司将在聚焦大品种战略落实的同时补齐短板弱项，推动公司整体业务的转型与产线布局的优化；在营销端，公司计划推进营销组织体系新突破，加速线上线下一体推进，逐步实现数字营销转型升级与学术推广转型升级。“我们看好公司未来的发展”。

（编辑 张伟）