本报记者 舒娅疆

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3月24日，2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州举行。在白酒行业竞争持续加剧的情况下，泸州老窖将有哪些动作举措备受市场关注。

《证券日报》记者从现场获悉，泸州老窖业务发展持续取得突破，2022年销售业绩再创历史新高，展望“十五五”，公司发展的远景目标剑指千亿营收、万亿市值。未来三年，泸州老窖将全面推动“七大行动”，持续推进市场突破、营销创新、规模扩张，其中，流量赋能、增强高端圈层建设、坚持厂商一体、数智赋能等内容成为关键词。

2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议现场 摄/舒娅疆

将坚定“销售为王”、扩大规模体量

在疫情冲击、消费增长乏力等多因素带来的压力之下，泸州老窖近年来的业绩韧性凸显。对此，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼以“销售‘突围’、逆势高速增长”进行了总结。

“2019年至2021年，泸州老窖营收累计增长58%，年复合增长率达16.5%，净利润累计增长126%，年复合增长率达到31%，2022年全年销售业绩将再创历史新高。在疫情冲击和行业竞争加剧等多重压力叠加之下，公司取得了来之不易的成绩。泸州老窖经受住了市场的考验，始终保持价盘稳定、物流稳定、人心稳定，今天的泸州老窖已经具备了扩张发展的雄厚实力。”他说道。

伴随着白酒行业集中度的持续竞争，市场对酒企的竞争态势愈发关注。在本次活动上，泸州老窖的高管团队再次表达了在市场竞争中突围的决心和信心。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋指出，在存量市场中，企业竞争进一步加剧，行业集中度进一步提升，而从企业现状来看，泸州老窖良性增长的基本盘没有变。“如今我们扭转了历次危机来临、被动调整的局面，正处于公司发展史上最好阶段。我们已经从战略储备期来到了战略发展期。”

刘淼表示，白酒市场已步入白热化的存量竞争时代，2022年上半年，我国白酒行业规模以上头部企业前五名的营收占比达到了42%，行业集中度不断攀升，从已进入垄断阶段的啤酒、凉茶、可乐等饮料行业来看，行业前三名将会占据市场大部分份额。“白酒行业如果参照上述规律，未来五至八年内，泸州老窖如果达不到当前规上白酒企业6000亿元总盘子的15%以上，就会掉队，只能‘看着别人吃肉、自己喝汤’，我们将坚定销售为王、扩大规模体量。作为中国最古老的四大名酒之一，我们有信心在本轮行业集中期和品牌竞争中强势崛起。”

白酒市场“量缩价升”的趋势仍将延续

从白酒行业来看，风险和机遇并存或是未来发展的大趋势。林锋指出，随着消费场景恢复，居民收入实质性回暖，行业周期去库存完毕，酒类消费的新一轮发展周期正在到来；从行业趋势来看，向头部集中的基本趋势没有改变，受经济周期、人口周期、行业周期和新冠疫情的四重叠加影响，国内白酒企业的经营风险和成本已经急剧增加，白酒市场“量缩价升”的趋势仍将延续。

刘淼认为，企业虽然免不了受外部环境影响，但作为行业加速集中期的中国白酒头部企业，越是危机越有机遇。“外部环境对所有企业都是公平的，我们真正焦点是如何苦练内功，无论形势如何变幻，都要保持战略定力、坚定发展信心。自疫情防控政策优化以来，泸州老窖动销明显加快，开瓶率明显上升，库存明显下降，说明白酒正迎来新一波机遇。”

刘淼进一步表示，未来三年，在良性发展基础上，泸州老窖将“能跑多快跑多快”，面向“十五五”的远景目标将是这一代泸州老窖人的使命和梦想。

据悉，未来三年，泸州老窖将全面推进“七大行动”，通过流量赋能、公关赋能、渠道赋能、文化赋能、数智赋能、人才赋能、总部赋能，助力公司打赢市场突破、营销创新、规模扩张的攻坚战略。具体来看，公司将以消费者为中心，构建圈层、拼抢流量，深化客户分级，提升渠道利益，加强价盘管控，深化市场分类等。同时，泸州老窖将坚持“厂商一体”不动摇，继续加大服商、扶商、富商、护商力度。此外，公司还将坚持扩张优质产能，持续提升品牌价值与产品市值，坚持走国际化道路和立体传播、打造更年轻更时尚产品，坚持推动数字转型和管理赋能、在消费者精细运营中提升效率和简化流程等。

（编辑 乔川川）