本报记者 马宇薇

10月28日晚间，吉林敖东发布的2022年三季报显示，前三季度公司实现营业收入19.13亿元，实现归属于上市公司股东的净利润8.80亿元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9.91亿元。

(相关资料图)

吉林敖东表示，前三季度，公司及时调整生产计划和生产节奏，不断提高生产综合效力，同时积极尝试电商直播等现代销售模式，构建多元化营销模式。此外，公司坚持以市场需求为导向，开展研发与应用协同创新，推进产业化和市场化快速发展。

整合优势盘活发展动能

据介绍，吉林敖东地处长白山腹地，具有得天独厚的地域优势，一直以来在大健康领域深耕细作。近年来，吉林敖东在梅花鹿、人参、灵芝等长白山道地药材基地建设上不断加大投入，已经建成260公顷的绿色种养殖示范基地，资源储备丰富。此外，在种源品系保护、种养殖技术创新、与农户合作经营模式等方面进行了深度研究探索，目前已经具备扩大规模的条件基础。

吉林敖东子公司健康科技相关负责人向《证券日报》记者表示：“作为吉林敖东大健康业务领域的子公司，健康科技苦练内功。一方面协调整合资源，将疫情对原有线下渠道的影响降至最小；另一方面深耕线上渠道，积极开拓能够与消费者产生直接互动的市场营销方式和产品流通渠道。与此同时，通过线上培训，让员工搭建专业知识体系，提高经营管理水平，使企业发展活力从内部得到质的提升。在此之下，吉林敖东大健康领域产品第三季度销售收入同比增长近3倍。”

海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东在接受《证券日报》记者采访时说道：“传统中医药企业高质量发展，关键在创新。一是治疗创新，要紧密结合现代科技，在技术手段上与时俱进；二是研究创新，要把中医药理论、人用经验、临床实验有机结合；三是传承创新，建立中医药基础教育和高等教育人才培养体系，形成组织化的学院教育体系。”

吉林敖东表示，第四季度公司将继续在中成药、保健食品、中药配方颗粒、中药饮片炮制加工等方面加大销售和生产经营力度，力争完成全年的生产经营任务和目标。此外，公司将加大科技创新力度和科研投入，传承中医药文化，重视人才引进和培养，加速构建中医药科技创新发展体系，在中成药赛道上形成差异化竞争优势。

电商直播催化发展增量

据介绍，吉林敖东正加速构建新兴数字电商与老牌上市药企融合发展格局，开启“数字大健康”新时代。9月19日，吉林敖东进行了电商直播专场，20个产品共销售170万件，总销售额达2.59亿元。

在邓之东看来，传统中药企业要树立新经济、新零售理念，抓住直播电商风口，创新营销方式，加大电商直播投入布局，打造专业电商直播团队，建设电商直播营销体系，推进中医药营销升级和产业转型。

“目前，我们正朝着绿色化、产地加工化、精深化、数字化方向发展。电商直播具有及时性、互动性的鲜明特点，是公司产业转型升级、构建核心竞争壁垒的重要路径。直播销售模式的开启，大力推广了公司的产品，拓宽了销售渠道，提高了产品销量和品牌知名度。随着中医药产业化、市场化不断扩大和升级，多元化发展趋势逐渐明显，传统中医药产业与电商直播相结合的发展模式，将进一步巩固公司经营成果，形成新发展业态。”吉林敖东相关负责人向《证券日报》记者如是说。

邓之东进一步谈到，传统药企直播带货要注重常态化、年度化、全域化、矩阵化，构建点、线、面、网立体体系，打造爆款产品，注重功能实效，关注产品设计、市场营销、品牌打造、售后服务等环节，打造从外部供应链到内部运营线的强大承载力。

吉林敖东表示，接下来，公司将继续探索电商直播发展模式，围绕消费需求迭代升级产品，用全产业链优势严控产品成本和质量。与此同时，利用长白山天然药材宝库的优势，持续围绕医药大健康产业，增加科技投入，提高产品科技含量，打开电商中医药发展新格局。

（编辑 李波 孙倩）